O que estamos construindo com a história inicial

Temos grandes novidades: a HubSpot Media está adquirindo a Starter Story, uma das marcas de mídia mais confiáveis ​​e queridas no espaço de empreendedorismo.

Se você já passou algum tempo no mundo dos negócios bootstrapped, das startups online ou da comunidade de fundadores independentes, você já sabe o que é Starter Story. Mas se esta é a sua primeira apresentação, aperte o cinto, pois esta marca tem uma história que vale a pena contar.

Índice

O que é a história inicial?

Em 2017, um engenheiro de software chamado Pat Walls estava acendendo a vela nas duas pontas. Sua primeira startup simplesmente não conseguiu entrar no Y Combinator. Ele passava os dias no trabalho e as noites tentando construir algo que durasse – uma história que a maioria dos empreendedores conhece muito bem.

Recusando-se a desistir do empreendedorismo, Pat iniciou um projeto paralelo – algo de baixo custo, fragmentado e construído a partir de uma curiosidade genuína. Ele queria saber como os verdadeiros fundadores construíram seus negócios do zero. Então ele começou a ligar para eles e perguntar.

Ele construiu a primeira versão do Starter Story a partir de um Starbucks, postando suas primeiras entrevistas com o fundador no Reddit e no Hacker News para ver o que aconteceria. As pessoas adoraram. Ele continuou. Em outubro de 2017, o Starter Story estava no ar e cresceu a partir daí de uma forma que se sentiria em casa em suas próprias páginas.

Hoje, a Starter Story é uma marca de mídia multicanal completa que alcança mais de 100 milhões de pessoas por ano. Os números são difíceis de contestar:

• Mais de 800.000 assinantes combinados do YouTube
• Mais de 600.000 seguidores sociais combinados
• 300.000 assinantes do boletim informativo
• Mais de 4.500 estudos de caso do fundador e entrevistas em seu banco de dados
• Mais de 100 milhões visualizações de conteúdo anualmente

Mas o que torna o Starter Story culturalmente significativo não é a escala – é a confiança. Para a comunidade de fundadores bootstrapped, aparecer no Starter Story tornou-se uma espécie de rito de passagem. Estas não são histórias de sucesso fofas. Eles são análises honestas e transparentes de como os fundadores construíram suas empresas: quanto cobraram, como encontraram seus primeiros clientes, o que quase os quebrou e o que finalmente deu certo. Números de receita incluídos.

Essa combinação de honestidade radical e visão prática é rara. É precisamente por isso que o Starter Story construiu um público tão leal e altamente interessado.

Por que a HubSpot Media a adquiriu

Vamos diminuir o zoom por um segundo.

O cenário da mídia está mudando da mesma forma que os profissionais de marketing sentem todos os dias. O tráfego orgânico está cada vez mais difícil de ganhar. Os custos de aquisição pagos continuam subindo. A atenção do público está espalhada por mais canais do que nunca. Os manuais que funcionaram há cinco anos – preenchimento de palavras-chave, conteúdo algorítmico em escala, anúncios em banner – estão obtendo cada vez mais retornos decrescentes.

O que está funcionando? Marcas confiáveis, lideradas por criadores, que o público procura ativamente. Marcas que as pessoas assinam, compartilham e às quais voltam – não porque receberam um anúncio redirecionado, mas porque o conteúdo realmente vale seu tempo.

É para isso que a HubSpot Media vem construindo. Em vez de atrair atenção através de canais pagos, estamos investindo em propriedades de mídia que ter isto. The Hustle, Mindstream e agora Starter Story fazem parte da mesma tese: se você deseja alcançar as pessoas que mais importam para o seu negócio, construa (ou adquira) a mídia que elas já amam.

A Starter Story se encaixa excepcionalmente bem nessa estratégia por causa de Quem alcança. O público da Starter Story é formado por fundadores em estágio inicial – pessoas no exato momento em que estão decidindo em quais ferramentas construir seus negócios. Pré-semente através da Série A, eles estão avaliando opções, agindo rapidamente e formando opiniões sobre em quais marcas confiam. Esse é um segmento central da HubSpot, e o Starter Story os alcança em seu elemento, quando estão aprendendo e tomando decisões ativamente.

Não é um ajuste demográfico. É um mentalidade ajustar. E isso faz toda a diferença.

HubSpot Media: um histórico que vale a pena falar

Não fazemos esse tipo de movimento levianamente e temos os resultados que comprovam por que continuamos a fazê-los.

A rede de mídia da HubSpot agora passa por cima 50 milhões de engajamentos e dezenas de milhares de leads por mês — um número que reflete o comportamento genuíno do público, e não impressões inflacionadas. Somente no YouTube, os canais da HubSpot atraem coletivamente 20 milhões de visualizações por mês.

The Hustle, que a HubSpot adquiriu em 2021, é uma prova clara. Permaneceu editorialmente independente, manteve a sua voz e comunidade e continuou a crescer. O mesmo vale para Mindstream. Aprendemos como ser bons administradores das marcas de mídia nas quais investimos — agregando recursos sem acrescentar interferência.

Com a adesão do Starter Story à rede, nossa contagem combinada de inscritos no YouTube aumenta para 2,9 milhões. É um público real e engajado de pessoas que querem construir coisas.

Uma nota sobre por que isso é importante

Há uma versão dessa história que você poderia contar sobre estratégia de mídia e múltiplos de aquisição. Não vamos dizer essa versão.

A versão que nos interessa é esta: há milhões de pessoas em todo o mundo que querem construir algo. Alguns estão há alguns meses em um projeto paralelo. Alguns estão olhando para um documento em branco do Notion, tentando descobrir o que fazer a seguir. Alguns foram lançados e estão passando por um meio confuso. E o Starter Story tem sido um dos recursos mais honestos e generosos disponíveis para todos eles.

Conseguir investir nisso – e ajudá-lo a crescer – é algo de que estamos genuinamente orgulhosos.

Se você nunca leu um estudo de caso da Starter Story, leia um agora. Então assine a newsletter. Então assista a alguns vídeos. Confie em nós neste caso.

E se você está construindo algo agora, seja bem-vindo à família HubSpot Media. Nós construímos essas coisas para você.